Prodej domu je často jednou z největších finančních transakcí v životě. Pokud ho zvládnete správně, může vám přinést výrazně vyšší výnos, než jste čekali. Naopak chybný postup může vést ke ztrátám v řádech statisíců. V tomto článku se podíváme na to, jak prodat dům co nejvýhodněji — krok za krokem, prakticky a efektivně. Zaměříme se i na důležitost focení nemovitostí, spolupráci s realitním fotografem a další klíčové faktory, které ovlivňují konečnou cenu.
1. Připravte nemovitost na prodej
Ještě než oslovíte realitku nebo začnete dům inzerovat, připravte ho tak, aby udělal co nejlepší dojem.
Co udělat:
- Uklidit a odosobnit – odstranění osobních věcí pomáhá zájemcům lépe si představit, že v domě žijí oni sami.
- Zajistit drobné opravy – odkapávající kohoutek, poškrábané dveře nebo špinavé zdi mohou snížit dojem z nemovitosti.
- Upravit exteriér – posekaný trávník, upravené keře a čistý vchod přispívají k prvnímu dojmu.
2. Kvalitní prezentace: fotografie prodávají
Jedním z nejdůležitějších kroků je profesionální focení nemovitosti. Většina zájemců si dům vybírá podle fotografií — právě ty rozhodují, jestli si inzerát rozkliknou, nebo ne.
Proč spolupracovat s realitním fotografem?
- Lepší světlo, kompozice a záběry – profesionál ví, jak zvýraznit prostor a jeho přednosti.
- Používá kvalitní techniku – širokoúhlé objektivy, stabilizátory, úprava fotografií.
- Zkušenosti s focením nemovitostí – každý prostor je jiný, a zkušený fotograf nemovitostí ví, jak ho zachytit v nejlepším světle.
Investice do kvalitního focení se téměř vždy vrátí — nemovitost vypadá atraktivněji, přitáhne víc zájemců a zvýší šanci na lepší prodejní cenu.
3. Stanovte reálnou, ale atraktivní cenu
Cenotvorba je citlivý bod. Pokud cenu nadsadíte, může dům dlouho ležet bez zájmu. Pokud ji podceníte, přicházíte o peníze.
Jak správně nastavit cenu:
- Nechte si zpracovat odhad tržní ceny (např. od realitního makléře).
- Projděte si srovnatelné nemovitosti v okolí.
- Využijte online nástroje pro analýzu trhu (např. cenové mapy).
Při správném nacenění je často možné vytvořit dojem výhodné nabídky, který přitáhne více zájemců a může vést až k navýšení ceny při jednáních.
4. Využijte sílu marketingu
Samotné zveřejnění inzerátu nestačí. Chcete-li prodat výhodně, musí o vaší nemovitosti vědět co nejvíce lidí.
Co můžete využít:
- Inzerce na největších realitních serverech (Sreality, Bezrealitky, Reality iDNES aj.)
- Prezentace na sociálních sítích
- Vlastní web nebo landing page s galerií a popisem
- 3D virtuální prohlídka nebo video (ideálně od realitního fotografa)
Profesionálně zpracovaná prezentace zvyšuje důvěryhodnost a usnadňuje rozhodování zájemců. Zvlášť u větších a dražších nemovitostí se vyplatí investovat i do videoprohlídky.
5. Zvažte spolupráci s odborníky
Realitní makléř může být při prodeji velmi užitečný — pokud je zkušený a pracuje transparentně. Klíčové je vybrat toho správného.
Co by měl nabídnout dobrý makléř:
- Odbornou znalost trhu a cenové strategie
- Zajištění právních dokumentů a bezpečnosti transakce
- Vyjednávání s kupci a zájemci
- Spolupráci s profesionály (např. realitní fotograf, právník, znalec)
Pokud si chcete prodej řídit sami, doporučuje se alespoň konzultace s právníkem při podpisu smluv.
6. Buďte připraveni na prohlídky
Zájemci si dům budou chtít prohlédnout osobně. Zde máte další šanci zanechat skvělý dojem.
Tipy pro prohlídky:
- V domě by mělo být čisto, voňavo a uklizeno.
- Zajistěte klidné prostředí bez rušivých vlivů.
- Připravte si odpovědi na časté otázky: jaké jsou náklady, jak je to s vybavením, okolí, doprava, služby.
7. Buďte trpěliví a otevření jednání
I když chcete prodat rychle, unáhlené rozhodnutí vás může připravit o výhodnější nabídky. Vyčkejte, až se objeví vážný zájemce, který nabídne férové podmínky.
Shrnutí: Klíče k výhodnému prodeji
- Připravte dům na první dojem
- Spolupracujte s profesionálem na focení nemovitosti
- Stanovte správnou cenu podle trhu
- Investujte do marketingu a prezentace
- Zvažte služby makléře, ale vybírejte pečlivě
- Buďte připraveni a vstřícní při prohlídkách
Prodej domu není jen transakce – je to proces, který vyžaduje strategii, péči a profesionální přístup. Realitní fotograf, kvalitní prezentace a promyšlený postup jsou klíčové pro dosažení co nejlepší ceny. Neprodávejte za každou cenu — prodejte výhodně.
