Kupující rozhodují očima a zarostlý pozemek plný harampádí nikoho nenadchne.
Co se týče prodeje zahrady v Havířově, správná příprava a úklid zahrady vám přinese o desítky tisíc víc.
Investice do přípravy se vám vrátí. Za pár tisíc korun můžete zvýšit prodejní cenu o dvacet až padesát tisíc. Matematika mluví jasně.
Podívejme se na konkrétní kroky, které vaši zahradu promění v atraktivní nemovitost.
Generální úklid a základní údržba pozemku
Začněte velkým úklidem. Staré pneumatiky, rozpadlé kůlny a hromady stavebního odpadu působí odpudivě. Všechno nepotřebné odvezte na skládku.
Dále posečte trávu a upravte keře. Nemusíte z pozemku dělat anglický park, ale základní péče musí být vidět. Prořežte přerostlé větve a odstraňte případné uschlé keře a rostliny.
Pozornost byste měli věnovat také plotu. Rozpadlé drátěné oplocení vyměňte za nové nebo aspoň opravte nejhorší místa. Reprezentativní plot zvyšuje hodnotu celého pozemku.
Chodníky a příjezdové cesty očistěte od mechu a nečistot. Vysokotlaký čistič udělá zázraky. Popraskaný beton můžete nechat, ale čistý vypadá daleko lépe.
Vyřešení právních formalit a dokumentace
Aktuální výpis z katastru si obstarejte ještě před inzercí. Kupující ho budou chtít vidět hned při první návštěvě. Výpis starší než tři měsíce nikoho neuspokojí. Více se na téma výpisu z katastru můžete dočíst tady.
Rovněž hranice pozemku musí být jasné. Pokud máte spory se sousedy o oplocení nebo přesahy, vyřešte je předem. Právní nejistoty odrazují seriózní zájemce. Přečtěte si v této souvislosti taky tento článek, věnující se sousedským sporům o hranici pozemku.
Zkontrolujte také stavby na pozemku. Chatka nebo kolna potřebují stavební povolení nebo ohlášení. Bez dokumentů vám hrozí problémy při prodeji.
Energetický štítek potřebujete jen u staveb větších než 50 metrů čtverečních. Malé kůlny a jiné drobné stavby ho nevyžadují.
Technické vylepšení zvyšující hodnotu
Pokud jde o pozemek stavební, inženýrské sítě výrazně ovlivňují jeho cenu. Ale i u nestavebních zahrádek jsou výhodou. Ověřte dostupnost elektřiny, vody a plynu. Pokud vedou blízko pozemku, zmiňte to v inzerci.
Oplocení můžete vylepšit bez velkých investic. Nový plot z pletiva s ocelovými sloupky stojí rozumné peníze a působí solidně. Dřevěný plot vypadá hezky, ale vyžaduje údržbu a už je to větší investice.
Zahradě na hodnotě přidává také příjezdová cesta. Štěrkový příjezd zvládnete sami za víkend. Asfalt nebo dlažba stojí víc, ale efekt je výrazný.
Základní infrastrukturu můžete doplnit postupně. Studna nebo jímka na dešťovou vodu láká kupující plánující stavbu, byť by šlo třeba jen o menší chatku na přespání.
Prezentace a marketing pozemku
Fotografie rozhodují o počtu zájemců. Foťte za slunečného počasí v dopoledních hodinách. Zachyťte celkový pohled i detaily, které zahradu zhodnocují.
Půdorys a zaměření pozemku si nechte udělat geodety. Stojí to pár tisíc, ale profesionální dokumentace působí důvěryhodně.
Popis v inzerci napište poutavě. Zdůrazněte výhody lokality – klid, dostupnost Ostravy, eventuálně možnosti výstavby. Suchý výčet rozměrů nikoho nezaujme.
Optimální načasování prodeje
Úspěch ovlivní také správné načasování zveřejnění ovlivňuje. Zahrady se typicky nejlépe prodávají na jaře a začátkem léta. Březen až červen je bezesporu nejlepší doba pro prodej. Kupující vidí potenciál pozemku a počasí přeje prohlídkám. Zimní měsíce inzerci odložte.
Sledujte místní trh a konkurenci. Pokud se v okolí prodává víc zahrad, snižte cenu nebo počkejte na lepší dobu. Přesycený trh tlačí ceny dolů.
Sezónní poptávka má svá pravidla. Na jaře kupují lidé plánující letní stavbu. Na podzim investoři a ti, kdo chtějí začít stavět příští rok.
Stanovení reálné a atraktivní ceny
- Ceny podobných pozemků v okolí prostudujte důkladně. Realitní portály ukážou aktuální nabídky. Prodejní ceny bývají o deset až dvacet procent nižší.
- Investice do přípravy započítejte do ceny. Nové oplocení, úklid a dokumentace něco stojí. Kupující si tohoto komfortu cení a zaplatí za něj.
- Vyjednávání plánujte předem. Stanovte si minimální cenu, pod kterou nepůjdete. Nechte si rezervu pro slevu, kterou očekává každý kupující.
- Trpělivost se vyplatí. Uspěchaný prodej znamená nižší cenu. Pokud nemáte časový tlak, počkejte na vhodného zájemce.
Každá koruna do přípravy se vrátí
Příprava zahrady na prodej není zbytečná formalita. Investice několika tisíc korun přinese násobně vyšší výtěžek. Trh oceňuje upravené pozemky, ale například i byty – nejen v Havířově. Kupující nechtějí řešit problémy po koupi. Čistý pozemek s vyřešenými formalitami a základní infrastrukturou se prodá rychleji a dráž.
Nezanedbávejte přípravu jen proto, že se vám nechce. Rozdíl v konečné ceně stojí za vynaložené úsilí. Vaše zahrada má potenciál, jen ho musíte ukázat.
